Présentation
La Licence Professionnelle Marketing et Gestion de la Force de Vente de HESTIM forme des spécialistes capables de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies marketing performantes tout en pilotant des équipes commerciales efficaces. Cette formation professionnalisante associe les fondamentaux du marketing stratégique et opérationnel, les techniques avancées de vente et de négociation, ainsi que la maîtrise des outils numériques et du marketing digital. Elle intègre également des modules clés sur la gestion de la relation client (CRM), la business intelligence et l’analyse de données, afin de répondre aux besoins d’un marché en constante évolution au Maroc et à l’international.
L’approche pédagogique repose sur l’apprentissage par la pratique, avec des études de cas, des simulations et des projets concrets permettant aux étudiants de développer des compétences directement applicables en entreprise. Le programme inclut aussi un volet logistique internationale, renforçant l’aptitude à gérer des opérations commerciales à grande échelle. Grâce à un accompagnement en communication professionnelle, coaching et développement personnel, les diplômés sont préparés à occuper des postes tels que responsable marketing, chef des ventes, analyste marketing, gestionnaire CRM, ou encore consultant en stratégie commerciale.
Points forts de la licence Marketing digital et Gestion de la force de vente
- Formation professionnalisante répondant aux besoins actuels du marketing et de la gestion commerciale.
- Programme complet alliant marketing stratégique, opérationnel et digital.
- Intégration des outils CRM, business intelligence et analyse de données.
- Méthodes pédagogiques actives : études de cas, simulations, projets concrets.
- Ouverture sur la logistique internationale et les marchés globaux.
- Développement des compétences en négociation, leadership et management d’équipes.
- Accompagnement personnalisé grâce au coaching et au développement personnel.
- Horaires adaptés aux professionnels, avec la possibilité de suivre les cours du soir en semaine en distanciel et occasionnellement le week-end.
Programme de formation
- Comportement du consommateur et gestion de la relation client (CRM)
- Marketing stratégique et opérationnel
- Marketing digital, Social media et Management de contenu : Les stratégies multicanals
- E-commerce en pratique
- Brand marketing et outils graphiques
- Études de marchés
- Gestion de la force de vente
- Distribution et Merchandising
- Management stratégique des entreprises
- Gestion de projet
- Droit commercial et des marques
- Économie numérique
- Programmation Python
- Outils simples de la qualité
- Techniques d’Expression et de Communication
- Coaching et développement personnel : Confiance en soi et growth mindset
- Projet de fin d'études
Compétences développées
- Élaboration et mise en œuvre de stratégies marketing performantes.
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de la relation client (CRM).
- Analyse des marchés, segmentation, ciblage et positionnement.
- Utilisation des outils de business intelligence et d’analyse de données.
- Conception et pilotage de campagnes de marketing digital.
- Management et animation d’équipes commerciales.
- Gestion des opérations commerciales et logistiques internationales.
- Communication professionnelle, leadership et prise de décision.
Conditions d’admission
Conditions d’admission à la licence professionnelle Marketing digital et gestion de la force de vente
- Avoir un DUT, BTS, DTS ou diplôme équivalent
- L'étude de dossier est élaborée à HESTIM
- La validation du dossier est faite par le jury d’admission de HESTIM
Pièces requises pour accéder à la licence professionnelle Marketing digital et gestion de la force de vente
- Relevé de notes du DUT, BTS, DTS ou diplôme équivalent
- Attestation de réussite du DUT, BTS, DTS ou diplôme équivalent
- Copie de la carte CIN
- 1 Photo
- Lettre de motivation
- CV actualisé
Pour obtenir plus d’informations sur la licence professionnelle Marketing digital et Gestion de la force de vente, remplissez le formulaire et un conseiller en orientation vous contactera rapidement